2025年3月26日-28日，2025商用車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)議在湖北省十堰市舉辦。本次會(huì)議由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，以“開(kāi)辟新賽道，匯聚新動(dòng)能——發(fā)展商用車(chē)產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力”為主題，采用“1+1+6+N”模式，即1場(chǎng)閉門(mén)會(huì)議，1場(chǎng)開(kāi)幕式暨主旨會(huì)議，6個(gè)主題分會(huì)場(chǎng)和其他相關(guān)對(duì)接、展示等活動(dòng)，旨在深入分析商用車(chē)發(fā)展面臨的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，探討商用車(chē)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)、新方向。其中，在3月28日上午舉辦的“主題分會(huì)場(chǎng)六：商業(yè)模式創(chuàng)新與新型供應(yīng)鏈體系”上，江蘇電啦啦新能源科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張祥發(fā)表精彩演講。以下內(nèi)容為現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言實(shí)錄：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，各位專(zhuān)家，大家上午好，我是電啦啦張祥，下面由我為大家介紹重卡補(bǔ)能換電的創(chuàng)新角度，分享電啦啦重卡移動(dòng)的新生態(tài)。電啦啦新能源科技有限公司，是專(zhuān)注于綠色能源補(bǔ)給方案的創(chuàng)新型企業(yè)，致致力于通過(guò)自主研發(fā)的移動(dòng)換電托架系統(tǒng)和基于區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，為新能源汽車(chē)及儲(chǔ)能領(lǐng)域提供高效、靈活的解決方案。

為什么要做電啦啦，我理解重卡換電是多元開(kāi)放生態(tài)圈，我們要打造更加開(kāi)放的生態(tài)環(huán)境，當(dāng)物流企業(yè)有降本增效的需求，當(dāng)你是一個(gè)風(fēng)電光伏企業(yè)，需要解決棄風(fēng)棄光的問(wèn)題，當(dāng)充電場(chǎng)站要提升利用效率，當(dāng)儲(chǔ)能電站要提高現(xiàn)有的儲(chǔ)能利用率，當(dāng)手握土地資源需要讓它價(jià)值更合理化的時(shí)候，當(dāng)你是一個(gè)投資企業(yè)，需要切入電池回收賽道，做電池銀行的時(shí)候，都可以加入我們這個(gè)生態(tài)圈。一人行速，眾人行遠(yuǎn)，我們尋找合作伙伴完成偉大的行業(yè)變革。

為什么要做電啦啦，大家看一組數(shù)據(jù)，實(shí)際上從2022年到2024年，重卡的銷(xiāo)量三年突破10%，新能源重卡銷(xiāo)量達(dá)到82000臺(tái)，增長(zhǎng)了139.4%，趨勢(shì)性的放量增長(zhǎng)。行業(yè)預(yù)測(cè)2025年新能源重卡銷(xiāo)量13萬(wàn)到15萬(wàn)輛，市場(chǎng)滲透率20%，我們預(yù)計(jì)2027年達(dá)到30%甚至40%，每年將會(huì)有20萬(wàn)臺(tái)的新能源車(chē)入市，是一個(gè)非常具有潛力和增量的市場(chǎng)。

去年8萬(wàn)臺(tái)新能源重卡當(dāng)中充電有四萬(wàn)八千臺(tái)，占65%，而換電兩萬(wàn)八千臺(tái)，占35%。我們認(rèn)為充電重卡解決了第一步燃油經(jīng)濟(jì)性的問(wèn)題，但同時(shí)充電重卡也面臨三個(gè)問(wèn)題。每年增加20多萬(wàn)臺(tái)，勢(shì)必對(duì)整個(gè)電網(wǎng)的安全形成一個(gè)沖擊，增加電網(wǎng)的負(fù)荷?，F(xiàn)在重卡電池的電量逐漸增大，400度，600度，800度電都有，每充一次一到一個(gè)半小時(shí)，使用效率偏低的。第二，充電重卡，深度充換電循環(huán)，對(duì)壽命有影響。所以我們認(rèn)為換電重卡才是解決運(yùn)營(yíng)效力和規(guī)?；膯?wèn)題，首先換電相對(duì)于電網(wǎng)來(lái)說(shuō)更加友好，能減少對(duì)電網(wǎng)的負(fù)荷。第二，5分鐘換電能夠提高整個(gè)補(bǔ)能的效率。第三，這是最關(guān)鍵一點(diǎn)，做換電重卡可以實(shí)現(xiàn)車(chē)電分離，一次性降低客戶(hù)的成本。第四，換電重卡對(duì)電池相對(duì)友好，延長(zhǎng)電池壽命，我們預(yù)計(jì)未來(lái)三年換電比例會(huì)持續(xù)上升，會(huì)實(shí)現(xiàn)一些反轉(zhuǎn)。

為什么要去做移動(dòng)換電？去年風(fēng)電光伏和火電的發(fā)動(dòng)量達(dá)到8萬(wàn)億度電，而在西北地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了很多棄風(fēng)棄光，形成負(fù)電價(jià)，西北地區(qū)5分鐘可以賣(mài)棄電。每年現(xiàn)在有1000億度電被白白浪費(fèi)，我們白白浪費(fèi)的棄電能不能使用起來(lái)，因此啟動(dòng)了電啦啦移動(dòng)換電的發(fā)展，一方面在吸收供電端的風(fēng)力，光伏，然后在消納端應(yīng)用在充電，換電，移動(dòng)賣(mài)電等。

電啦啦做什么？介紹一下我們的主要產(chǎn)品，換電方式做了創(chuàng)新，改裝叉車(chē)吊裝更加經(jīng)濟(jì)化，能夠更低成本的放電，通過(guò)叉車(chē)吊裝大幅度降低換電站的成本。第二個(gè)移動(dòng)板車(chē)?yán)碗妰r(jià)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)新的生態(tài)。這個(gè)就是我們一個(gè)大的V字形的貨架，因?yàn)閂字形結(jié)構(gòu)，換電的時(shí)候?qū)Σ孳?chē)的精度要求不那么高，所以很好實(shí)現(xiàn)，第二代無(wú)人化叉車(chē)今年下半年也會(huì)推出來(lái)。

這個(gè)就是我們的核心產(chǎn)品防積水連接器，每個(gè)貨架的積水連接器不需要為換電站建集裝箱，我們可以做到防雨，防水，快速脫干。

看完這個(gè)視頻相信大家對(duì)電啦啦的換電模式有一定的了解。我們把電啦啦的換電取名積木換電，每一個(gè)拖架是一個(gè)積木，靈活組合搭配，根據(jù)需求組成一個(gè)站點(diǎn)，有一個(gè)充電槍一個(gè)晚上給三到五個(gè)拖架充電，配備移動(dòng)板車(chē)實(shí)現(xiàn)上門(mén)的充電，吸納棄風(fēng)棄光，實(shí)現(xiàn)低成本。這是托架站，主要可應(yīng)用在牽引、攪拌等場(chǎng)景，成本可控，現(xiàn)在是固定換電站的1/4，整個(gè)換電時(shí)間大概5到6分鐘。這是我們移動(dòng)板車(chē)產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)就是對(duì)于這種棄電的消納，上門(mén)服務(wù)來(lái)降本增效。這是我們衍延伸出充電樁，對(duì)重卡超充的，解決在一個(gè)托架底下放一個(gè)240瓦的充電機(jī)，實(shí)際上變成一個(gè)活動(dòng)的充電樁。

電啦啦未來(lái)怎么做呢？實(shí)際上我們采取的模式是一種更開(kāi)放的合作機(jī)制，我們現(xiàn)在正在招募城市級(jí)的代理商。城市級(jí)的代理商必須具備四項(xiàng)職能，首先要本地重卡運(yùn)力的開(kāi)拓能力，要承擔(dān)在本地區(qū)運(yùn)力開(kāi)拓，運(yùn)力開(kāi)拓才是我們整個(gè)模式的核心。第二，代理商也參與換電站的整個(gè)投資布局，比如說(shuō)我一個(gè)換電站可能投資100萬(wàn)，幾十萬(wàn)，可以投資20萬(wàn)，30萬(wàn)，參與到換電站的布局來(lái)。第三，我們代理要主導(dǎo)換電站的運(yùn)營(yíng)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)，包括第一代叉車(chē)，第二代無(wú)人叉車(chē)是由我們的代理商主導(dǎo)。第四，參與風(fēng)光充儲(chǔ)換的零碳平臺(tái)建設(shè)。我們電啦啦也為代理商提供七大賦能，首先是品牌背書(shū)，第二我們提供整套的換電托架設(shè)備的金融租賃方案，第三，提供充電場(chǎng)站和換電站的全套技術(shù)方案。第四，和主機(jī)廠合作，為我們伙伴提供覆蓋牽引車(chē)，自卸車(chē)，攪拌車(chē)的車(chē)型支撐。第五，電池銀行，主要解決重資產(chǎn)的持有問(wèn)題。第六，我們也形成全國(guó)統(tǒng)一結(jié)算平臺(tái)。第七，我們會(huì)依托現(xiàn)在全國(guó)300家的售后網(wǎng)點(diǎn)，形成高效快捷的售后服務(wù)。

代理商的收益有五點(diǎn)，參與換電站運(yùn)營(yíng)，日常運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)里面分一部分給代理商，我們會(huì)承諾代理商的投入資產(chǎn)和收入，會(huì)一年半回本。第二我們的代理商不僅僅是電啦啦代理，也是電池銀行在本區(qū)域的一個(gè)代理，電池銀行這種電池租賃的差價(jià)一定會(huì)分給代理商，讓代理商獲取電池銀行的差價(jià)的收益。第三，整個(gè)換電站的設(shè)備，金融租賃也好，設(shè)備也好，這種差價(jià)也會(huì)保留給代理商。第四，從整個(gè)車(chē)輛的采購(gòu)角度，我們也會(huì)做一些整車(chē)的集采，集采產(chǎn)生的差價(jià)也會(huì)同樣分給代理商。第五，在未來(lái)充儲(chǔ)換的零碳園區(qū)，把更多收益帶給我們代理商。

舉幾個(gè)案例，這是我們對(duì)現(xiàn)有的重卡充電站合作的案例，比如說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)建成了5個(gè)320kW的充電樁，針對(duì)重卡市場(chǎng)，實(shí)際上要增加5個(gè)托架，1個(gè)叉車(chē)，變成了電啦啦積木換電站，相比傳統(tǒng)固定換電站投入400萬(wàn)，我們這個(gè)是投資成本40萬(wàn)，所以投入成本降低90%。但是因?yàn)榫邆鋼Q電屬性，對(duì)原有充電樁的效率提升100%。

這是我們一個(gè)渣土車(chē)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，最大的功能是能夠用我們的移動(dòng)板車(chē)換電方式，用兩個(gè)車(chē)頭加上六個(gè)掛，晚上集中充光伏電，用這種低價(jià)電白天的時(shí)候集中送電的上門(mén)服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)它快速換電，這樣使客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)效率提升了50%。原來(lái)4次運(yùn)輸增加6次，單次收益產(chǎn)生1000多塊錢(qián)，所以收益率是非常高的。

這個(gè)是我們正在打造的從合肥到南京的蘇皖干線，我們現(xiàn)有的充電場(chǎng)站合作，我投入5個(gè)托架加一個(gè)叉車(chē)，一個(gè)站點(diǎn)投入50萬(wàn)，一個(gè)干線打通4個(gè)站點(diǎn)，投資200萬(wàn)，服務(wù)60到80臺(tái)車(chē)，一個(gè)廠站用量達(dá)到8000的時(shí)候，我們看到回收期只需要三年。

我們電啦啦在2025年有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，2025年全國(guó)覆蓋50座城市，招募100+代理商，投放200+輛移動(dòng)板車(chē)，投建300+座積木換電站，同時(shí)投入5000+套以上的電池包，在全國(guó)形成一個(gè)群體的覆蓋。

各位朋友，各位合作伙伴，新能源重卡市場(chǎng)正在爆發(fā)，電啦啦期待與各位合作伙伴一起來(lái)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，期待與您合作。

謝謝大家。

（注：本文根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)速記整理，未經(jīng)演講嘉賓審閱）